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家居企业需要新活法

越来越多的“异业联盟”

在互联网领域,阿里巴巴、腾讯率先做了“合作”的标杆,那就是放弃“一家独大”,转向建立生态圈,赋能不同行业的企业,让互联网成为一片产业价值巨大的森林。

在家居领域,人们也已经从商会、协会简单的联盟,进化到相互赋能、互补共荣的“异业合作”,近年来家居界的“合作”对象与方式越来越多。

首先是不差钱的家居卖场不断加强合作:

家居卖场与互联网。2018年“双11”,家居卖场“双雄”红星美凯龙、居然之家分别与腾讯、阿里战略合作,除线上引流外,合作还体现在大数据支撑、门店改造、精准营销,推动行业结构化改革,最终下单额分别达160、120亿元,表现抢眼;宜家与小米的合作,是传统家居卖场与移动互联网、移动终端的战略合作,其立意也相当深远。

家居卖场的多业态化。从2017年开始,家居卖场向体验式卖场升级,除去家居本业外,涉足家庭消费生态圈(服装、餐饮等)成为家居卖场不约而同的做法,如居然之家体验MALL,红星美凯龙在北京宣布与人工智能行业龙头企业科大讯飞合作引入智能机器人,为消费者提供全方位的家庭消费服务。

家具企业的“异业合作”。索菲亚与天猫合作开设智慧门店;尚品宅配与施华洛世奇合作新品,店铺进驻苏宁,在百货商场开设集吃、喝、玩、乐、购于一体的生活方式体验中心;大自然家居携手海尔U+,在智能家居领域展开全方位合作。

寡头格局初现

梳理发现,红星美凯龙2018年新开商场52家,居然之家2018年新开商场80家,总数分别达到308家、303家,是家居卖场中体量的两家。

根据咨询公司Frost & Sullivan统计数据,2016年国内前五大连锁家居装饰及家具零售商(红星美凯龙、居然之家、金盛集团、月星集团及武汉欧亚达)零售销售额为1,705亿元,占连锁家居装饰及家具商场总市场份额的28.53%。红星美凯龙、居然之家合计的市场份额达到近20%,处于领先。

但红星与居然的增长空间非常大。

据来自Frost & Sullivan关于卖场增长空间的数据统计,以2016年的数据为例,红星美凯龙等连锁家居商场占据家居商场的市场份额是38.09%,而它在整个家居装饰及家具零售市场的份额是23.00%。根据预测数据,2020年红星美凯龙等连锁家居商场能够达到家居商场41.54%的份额,但它们在整个家居装饰及家具零售市场的份额依然可能不足30%,剩余近70%的可开拓市场空间。

红星美凯龙、居然之家一直觊觎这部分零散市场份额。以更大的视角看,卖场寡头格局已经明朗,但想要保持领头羊的地位,必须要对另外70%的市场份额发起冲击。


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