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2018年的家装市场,似乎格外寒冷

其实不只是家装,受到房地产市场下行的影响,整个家居行业都面临着洗牌。所谓唇寒齿亡,都是一根绳上的蚂蚱。

从宏观经济上,过去相当一段时间,中国经济都以房地产为支撑,无形中也形成了巨大的泡沫,所以国家经济调控的目的,也是要挤掉泡沫,让经济回到正轨。这一过程,势必会有壮士断腕般的惨痛。

家装行业似乎格外痛。2018年年初,苹果装饰、实创、一号家居网等大型装企先后爆雷,传统家装品牌阔达和亚光亚纷纷关停了最后的店面,互联网家装的明星项目多彩饰家、我爱我家等等也难以为继,直到岁末,平台型公司上海的优居客跑路,土巴兔上市失败,为2018年的家装行业划上了一个悲凉的句号。2018年家装行业的洗牌,是全面而彻底的。

其实端倪早在2017年就有所体现,只不过当时都还处于困兽犹斗的阶段,到了2018年,终于撑不住了。为什么会出现这样的局面?还是要从家装行业以及互联网家装的起源说起。

从宏观上,我习惯把家装行业成为三个时代,分别是传统家装时代,互联网家装时代和品牌家装时代。其中传统家装时代最为漫长,从90年代中期到2014年,大概20年的时间。传统家装最早就是清工辅料游击队,后来逐渐形成品牌化运营,整合更多的工队,同时引入了设计师,形成了传统的半包服务,主材则多以代购的方式。

后来又分化出了两种形态,一种是业之峰的大店模式,其核心理念是,与其设计师带着业主去居然选主材,不如自己建个展厅,让业主在里边选,肉要烂在锅里。另外一种就是以实创为代表的套餐模式,将家装中常用的配置施工和主材加一起打包来卖,用概算的方式估出一个一口价,比如“28000,精装搬回家”。

传统家装因为多是老板从装修队或者设计师干起,白手起家,所以一般都走得比较稳健,而且传统家装半包模式,对于装饰公司自身的运营风险相对较低,再加上90年代-2014年,也算是中国房地产的黄金年代,楼市供给充沛,装饰公司很容易活下来。在20年的传统家装历程中,品牌公司阵营只有鸿利博雅、迪克斯装饰等有限的几家公司出现过跑路的状况。

一切源于资本的介入,打破了原有的平静。最早是家装E站号称被金螳螂10亿人民币入股,在行业内掀起一阵波动,然后2014年7月份,海尔家居推出线上平台有住网,发布百变加产品,算是互联网家装的雏形。同时天猫家装在214年下半年也开始发力,实创、轻舟幸福亿家、新浪抢工长以及爱空间的前身空间智慧继家装E站后,纷纷入驻,蓄势家装电商,也为互联网家装概念的兴起预热。

最终的引爆源于空间智慧在博洛尼蔡明的幕后操盘下,成功拿到顺风资本的投资,并且摇身一变成了爱空间。但是爱空间很聪明,一开始就以“小米家装”的名义借了雷军的势,形成干爹效应,一波自媒体跟着炒作,引起悬念,然后再辟谣,反反复复,典型的互联网公司操作套路,终于成功把爱空间搞大了。家装行业也因此仿佛是在土坑里长大的媳妇,第一次穿上了洋装,引来主流资本的关注。

以多胜少,用户细分

从2018年开始,中国家具巨头手中的品牌数量就开始不断增加,除了收购并购,以及合资引进的洋品牌,还有手中激活的老品牌,以及重新打造的新品牌。可以看到,在越来越多品牌出现在中国一线市场背后,正是市场细分和用户需求的精准定位。

在品牌数量越来越多的背后,正是家具领军企业们,通过多品牌深耕不同层次消费群体的一种经营策略。

过去,单靠一个品牌通吃所有消费者的时代,早就结束了。必须要为不同阶层、不同喜爱的用户,提供他们相应的品牌调性、产品风格,以及技术功能。

这也正是2019年,以及未来几年,一线家具市场争夺中的新亮点。那就是,以多胜少,细分市场和用户,才能实现“从一个点引爆”到“多个点协同”的新格局。


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