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新的一年,家具企业该如何在复杂的消费环境中认清方向?

一直以来,所有家具企业的市场业绩都是抢出来的,而不是等来的。如今,在寒冬市场下的业绩,更是如此。蛋糕就这么多,你不拼命抢,就是别人家的。

2019年对于所有企业和经销商来说,市场竞争没有任何捷径可走、小道可抄。大家只需要记住一条:那就是拼出来、干出来,抢回来。

换而言之,不管企业大小,实力强弱,在市场面前,在用户面前,谁能抢到前面发单页、搞活动、谁才能真正将用户抢到手中。

在一线市场抢蛋糕过程中,涉及三个能力:一是效率和速度,不只是要快,还要好,能够推出用户需求的产品、价格和服务内容,这就需要整个企业的相关部门和团队,必须要扭转思想、转换意识,上下协同、内外一致,才能以快制慢;

二是动力和耐力,这场市场争夺战不是游击战,打一枪换个地方,而是持久战,必须要拥有持续不断的拼抢意识还要有能力和体力,需要企业做好全盘的规划,而不是临时起意。一是速度要快,别人小跑、你得快跑;二是持续奔跑,不能就快一次,要次次快才能抢到先机;

三是逆势抢跑,不要怕市场困难,而是要善于在别人停下来喘气时也要加速奔跑。现在,家具企业最可怕的就是:比你好的人,还在加油奔跑!

家具企业该如何在复杂的消费环境中认清方向?

以强欺弱,全面包抄

面对海上的风浪,为何大船总是能应对自如?关键在于,每艘大船都有“压舱石”,可以应对一切风险的冲击。

而对于家具企业来说,30年多的发展、洗牌,大小企业之间的差距也在不断拉大,大企业的压舱石越来越重。

由此,这就给大企业在寒冬市场环境下的低成本洗牌,创造更多的条件和便捷。目前来看,无论是家具业的中式风,欧美风,还是软体企业,或是厨卫,品牌集中度已经很高。

但市场的两极分化却很明显,一头是3、5家企业占据八成左右的市场份额,一头却是几十家甚至百余家企业分食不足10%的份额。

面对这种市场格局,在整个市场陷入低迷、消费疲软的通道下,大企业最有效的一招就是“以强欺弱”。

在一线市场上的具体操作,就是从高、中、低端三个层面,打响一轮立体性的抢夺战役。不止于高利润市场的争夺,同时还要在高性价、高需求量,以及大规模量等各级市场的四面出击。

这将是2019年家具市场的焦点,就是大企业迫于规模和利润增长的多重压力,将会在全域市场打响一轮又一轮的市场争夺战。

特别是很多小微甚至投机企业赖以生存的低价格区间,一些家具大企业已经找到新的手段,在不影响品牌原有形象和定位的基础上,抢夺中低端市场的需求和用户。

一旦大企业从高、中、低端市场,全面发起洗牌,采取“以强欺弱”的商业手段,那么整个市场显然不只是洗牌那么简单,而是会出现新的商业机会和空间。


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