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尚品宅配在综合商场开店的始家

尚品宅配是家居行业首先提出将门店开在综合商场的家居品牌,对此有很多经销商不是很理解,商场的位置难找,价格又高,为什么品牌强烈的要求选择商场位置呢?对此,小编觉得品牌有几个方面的战略考虑。

首先,是大家都能够想得到的,综合商场的人流大,能够优先于竞争品牌接触消费者,在消费者熟悉的场景,能够照顾到他们的消费体验。现在专业建材市场的人流确实有限,生意难做。

第二方面,是品牌宣传的需要。尚品宅配是一个正在走向百亿级别的品牌,并且是一家上市公司,他正在从一个建材的垂直专业品牌走向大众消费品牌,如果将店开在人流密集,且档次更高的地方,有助于品牌的推广和与消费者的交互。

第三方面,是为品类延伸做铺垫。很早之前尚品宅配就提出“宜家+苹果”的模式。可以设想,他不会满足只是一个低频的定制服务商,应该会往更高频家居服务的品牌延伸和发展,他们将会推出更多的高频产品,提升客户的消费频次,建立更稳固的消费者关系。

尚品宅配起步于定制家具,而2017年成品家具的销售额已经超过8亿,还没有看到2018年的数据,但是估计应该在十几亿甚至更大的销售数字。可以预估,他未来的销售额提升的重点会在成品家具和高频产品上。所以综合商场的店面更符合尚品宅配的高频化品类延伸的需要。

我觉得尚品宅配的这个战略无疑是正确的,但是也不是所有的品牌都可以效仿,需要具备品牌、品类的条件匹配。另外我还说一点,尚品宅配也是我们慧亚的战略合作品牌,如果需要了解尚品的更多信息可以咨询我们的加盟客服,你适不适合这个品牌的情况,我们的客服会给你衷肯的建议。

将门店开在综合商场的家居品牌 尚品宅配是第一家

90后的消费特征

现在我们终端销售的客户群体中,有一部分已经是90后了,年纪的90后也在接近30岁,越往后90后在家居消费中占比会越来越大。所以,我们有必要了解一下90后群体的消费习惯和特征。我为大家提炼了三个特征:标签化、一站式和参与感。

什么是标签化呢?就是用他买的商品和品牌的调性来标记他个人的风格,他想成为什么样的人就做需要什么样的标签,通过消费体现他的生活态度和在某些方面的潮流观点。

比如博洛尼品牌就标榜着欧洲前沿时尚还带点叛逆的风格,这些会在他的产品风格和品牌传播,甚至在创始人个性上都会得到体现,喜欢这种标签的消费者就对号入座。90后对产品价格的要求既不是越贵越好,更不是越便宜越好。

90后消费的另外两特征,一站式和参与感。比较好理解,他们不会像老一辈消费者那样,到处比较价格,找价格最划算的那款。他们需要省事,需要一站式方案化,给他一个方案,给他一个选择的理由就OK了。

过程中能够还要体现他的参与感,一站式不等于只给一个结果,还要给设计方案的过程,他需要感受到一个新家产生的过程,但是又不希望特别繁琐。这就使得店面设计师的作用越来越重要。

总结一下,90后的消费特征一是需要体现调性,愿意为精神层面的东西买单,他们还热衷一站式的消费。这样,在品牌宣传、产品设计、服务流程甚至是店面风格等方面都应该去满足年轻消费群体的消费习惯。


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