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索菲亚2018年木门业务抢眼

2019年3月4日晚间,索菲亚发布2018年年报。2018年,索菲亚净利润达9.64亿元同比增长6.6%;负债合计24.54亿元,负债率31.41%,上涨1.02个百分点;营业总收入73.11亿元,同比增长18.66%;归属于上市公司股东的净利润9.59亿元,同比增长5.77%。

木门业务表现抢眼同比增长156.39%

2018年,索菲亚主营业务产品包括衣柜及其配件、橱柜及其配件、家具家品和木门,分别营收60.61亿元、7.09亿元、3.33亿元和1.58亿元,同比增长17.52%20.05%、16.07%和116.47%。木门产品2018年营收1.40亿元,相对于其他品类,同比增长156.39%。

索菲亚2018年木门业务抢眼,2019年加速布局大家居产业链

木门业务表现抢眼源于前期布局及渠道拓展,2017年4月,索菲亚合资设立了索菲亚华鹤门业有限公司;2017年5月,索菲亚华鹤陆续完成了原木门经销商体系的承接,宣贯了经营战略方向;同时进行索菲亚体系门业品牌宣导,积极推进渠道开拓。

截止2018年12月31日,公司共有米兰纳MILANA独立店128家(不含在装修店面53家)、经销商逾500家,华鹤品牌定制木门门店逾160家,经销商149家。

2019年计划新开木门店面100家,并把产品出样融入更多的索菲亚门店,实现一体化销售。

坚持复合营销模式经销商渠道销售占比88.24%

2018年,定制衣柜及其他配套柜类(索菲亚),继续采用以经销商为主、直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中,经销商渠道销售占比88.24%,直营专卖店渠道销售占比3.21%、大宗业务渠道占比7.99%。

截至2018年12月31日,“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1400多位,开设专卖店约2600家(不含20m2-60m2的超市店约291家),其中省会城市门店数占比18%(贡献收入占比35%),地级城市门店数占比29%(贡献收入占比32%),四五线城市门店数占比53%(贡献收入占比33%)。

索菲亚客户数逾55.4万,同比增长3.35%,实现客单价10,945元/单(出厂口径,不含司米橱柜),同比增长9.89%。

2019年,索菲亚计划加快整改旧有店面形象,新开300家门店(其中包括原有城市继续加密开店,并继续下沉销售网络至四、五线城市),以及计划开设大家居店150家。

七大生产基地支撑全国销售网络年平均交货周期7-12天

2012年开始,索菲亚定制衣柜及其他配套柜类逐步在全国生产基地投入柔性化生产线,在广州增城、河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及河南兰考、黑龙江齐齐哈尔已建设了七大生产基地,形成覆盖全国销售网络的生产支撑体系。

2018年“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地年度月平均实际生产达到21.67万单,年度平均产能利用率平均为87.59%。工厂2018年平均交货周期为7到12天左右。

整体橱柜(司米)位于增城的司米厨柜工厂已投入使用。2018年该厂房日均产能达277单/天,产能利用率平均为54.3%。定制木门(米兰纳MILANA、华鹤)索菲亚华鹤若顺利达产,将具有45万樘木门产品。

2016年7月索菲亚完成了非公开发行股票,所募集的资金将在未来3~4年用于智能化改造以及信息技术升级。投产后生产效率将会进一步提升。

未来,索菲亚将以“索菲亚”品牌定制衣柜为核心,专心、专注,持续创新,强化产品研发、设计能力,优化产品结构,加快销售网络的拓展,推进生产布局和提升生产能力,把定制衣柜及其他配套定制家具做精、做大、做强,不断深化公司“全屋定制”大家居战略,成为领先的“大家居解决方案提供者”。


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