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普托米亚依托“全球睡眠王国”

对于中国床垫行业的高速发展,时间与数字想必是最有力的诠释——不到50年时间,消费总额从0突破80亿美元,成为全球第一大床垫消费市场。

然而,就算坐拥着如此庞大的体量,仍有各路经销商屡屡反映做不好,形势一年不比一年。

在此态势下,作为意大利销冠寝具品牌的PerDormire(普托米亚),在2018年由中国家居行业「新物种」华生大家居集团引入中国后,能一如既往地保持“强悍”姿态,实现销量与规模的跳跃式扩大,并获得来自市场和行业的高度认可,显得尤为难得。

今天,家具微新闻试图从品牌力、产品力,以及营销力这三个角度,以PerDormire作为支点,对当前经销商所陷入的困境提出积极的应对之道与逻辑推导。

“病毒式”刷屏背后 是当之无愧的品牌DNA

对经销商而言,选对品牌,就意味着成功了一半。纵观中国床垫市场,外资阵营主要以美国品牌为主,从进入的品牌数量、市场增速等角度评估,早已是红海一片,同质化现象极为严重,竞争异常激烈,这也是经销商普遍认为生意难做的重要原因之一。

不过,市场的低迷并不意味着需求的减弱,相反,在消费升级和审美升级的大背景下,具有更强艺术性和设计感的欧式床垫,前景一片广阔。这当中,机会的无疑是来自意大利的PerDormire。

成立于1971年的PerDormire,一直稳坐意大利市场宝座。品牌成熟度高、拥有丰富的市场运作经验、理念先进、对市场有极强的掌控能力……选择这样的品牌,意味着成功更加容易。

品牌基础是先决条件,后天如何还在于造势。近年来,各大行业都在热火朝天地讨论着“IP”的概念。一首歌、一部小说、一个形象,都可以是IP。这为品牌的起提供了另一条成功的路径。

不过,在IP时代,能真正打造出一款超级IP,并由此引发商业模式的屈指可数,可PerDormire做到了。与大多床垫品牌执着于专业、科技、前沿的品牌形象不同,PerDormire以一颗夺目的红心,充分实现“去冰冷化”和“去距离化”,在线下零售业态和服务场景里,视觉刺激更强,体验感更充分,对品牌好感度和销售转化率的提升也更有帮助。

因此,从米兰展到上海展,从Instagram、Facebook到微信朋友圈的国内外各大社交网络,从艺术界、设计圈、家居界到各界媒体,2018年,是被PerDormire标志性的「心」刷屏的一年。

特别是在亚洲帆船赛事“中国杯”举办期间,PerDormire强势助力,打造船队——“PerDormire号”,仅一场赛事,就在34家直播发行媒体创下了千万传播声量,让「心」再次爆红。

独特且具有辨识度的IP形象是打造品牌曝光的第一步,有态度、有共鸣的内核,才是IP保持长久生命力的关键。在PerDormire「心IP」战略的背后,展现的是其洞察用户心理,将消费者需求“向心”凝聚的过程,这关乎到的是一种时尚与优雅、享乐与率性、品味与格调的行为方式与生活态度,是自意大利千百年文化底蕴中传承而来的对生活最本质的追求。

这决定了它具有稳定的受众,换言之也就是自带流量,在“形”与“神”两方面,充分满足新精英群体对于意式睡眠美学和高端生活方式的追求,达到自我与品牌内在文化价值的认同。

普托米亚依托“全球睡眠王国” 5大法宝搞定人、货、场

高颜值+高品质 成就同级最吸金产品力

身处床垫行业大变局的前夜,产品依然是决定经销商竞争优势的最关键因素,设计、品质、吸金力缺一不可。

人类的行为80%以上都由视觉主导,在这个美学零售的时代,设计是品牌应有的竞争力。意大利知名哲学家、作家安伯托·艾柯曾说:“如果说别的国家有一种设计理论,意大利则有一套设计哲学,或者说一套设计思想体系。”

PerDormire正是诞生于意大利,汇聚了古希腊与罗马文化的沉淀,蕴含着对功能性与精湛工艺的追求,每一款产品都是艺术与匠心的融合,凝练成的品格。

随着时代的变迁,人们的消费观念、审美都在不断提升,因此,如何赋予产品全新的美学势能,是非常重要的课题。

为此,PerDormire携手意大利艺术设计大师FABIO NOVEMBRE进行跨界合作,为产品注入新的生命,打造了系列原创寝具设计作品《Luna》、《Nuvola》、《Abito》、《Regina》等。

作为横跨建筑设计、家居设计,具有深厚艺术修养与美学底蕴的大师,FABIO NOVEMBRE从视觉的美感,到蕴含的艺术基因,多个维度打造代表性的意式睡眠美学,原汁原味地展现了现代意大利的生活方式和流行品味。

此外,在重奢业态遭遇震荡,而轻奢业态却在快速崛起的当下,PerDormire所展现的低调,舒适,却又无损高贵的雅致,与中国主流家居消费品味完美契合,为当前几乎被美式睡眠占领的床垫行业,提供了另一种价值与探讨。

光有颜值还不够,只有颜值与与品质俱在,才能利润与市场兼得。作为几乎代表了欧式床垫制造标准的品牌,PerDormire在专利技术、睡眠科技等方面均处于行业领先水平,比如具有沙漏型三层支撑、黄金承压的Hourglass Spring®4R沙漏弹簧,高透气、高舒适度,满足人体工程学的ERGO AIIR®床垫科技,BAYSCENT®拜耳医学植物精油面料,CLIMA FRESH®微胶囊控温等专利技术,开创性提升睡眠体验。

不仅如此,在进入中国后,PerDormire深入研究中国消费者睡眠偏好、体型特征,进行针对性设计与开发,能满足各类消费者的挑剔的品质需求。同时,以最合理的价格,深度契合消费者的心理预算,满足不同阶层用户的需求,以高颜值,高舒适度的睡眠产品,锻造产品吸金力。

普托米亚依托“全球睡眠王国” 5大法宝搞定人、货、场

依托“全球睡眠王国” 5大法宝搞定“人、货、场”

作为PerDormire的掌舵者,2019年,站在新零售的风口之上,华生集团携四大国际品牌,以“全球睡眠王国,家居零售破局者”姿态和“五大营销法宝”开启全新征程,而这也赋予了PerDormire销售转化的新契机,从获客到服务,从技术到人才,给予全方位支持,带来线上线下多重转化。

以新零售为依托,重构消费分配模式

线上和线下的融合是必然趋势,也是华生大家居的选择。在线上线下同款同价的基础上,华生将帮助终端门店用互联网流量与大数据引流,输送到门店进行体验。

不仅如此,线上门店成交订单统统归属同城经销商,打破线上与门店之间的利润壁垒。通过全渠道融合践行新零售,帮助经销商避开渠道竞争,突破人效、坪效瓶颈,实现门店利润化。

智能化管理系统,为门店架设运营高速公路

“工欲善其事,必先利其器”。复杂的门店和客户管理如何解决?华生大家居推出面向经销商的智能化信息管理系统,为经销商降低成本、提升效率、保障数据和财务安全。

经销商可以实时查看数据,全盘掌控销售;捕捉客户足迹,形成多维精准数据,为决策提供支撑。还可实现管理、销售流程的移动化,随时随地处理审批事务,简化繁杂操作,节省时间、提升效率、降低成本。

助力社群营销,开辟财富新战场

社群作为互联网经济时代的产物,正深刻影响着人们的消费习惯。

华生大家居将协助终端门店破解社群经济密码,通过锁定新楼社区市场、聚焦老房升级市场,推动微团购和集客分销的多种方式,促进新老客户相互带动和转化,实现指数级裂变,抢占全新市场制高点。

华生云教育,碎片化时间培训店员

终端导购必须紧跟时代步伐,移动式培训、主动性学习将替代传统的集中填鸭式培训。华生面向终端门店推出云教育平台,以云授课、云测试和AI机器人在线等形式,即训即用,帮助店员轻松掌握品牌销售精髓,大幅提高业绩水准。

点将台,行业超强教练团队助力业绩倍增

市场竞争愈发激烈,终端营销不可偏废。华生200位终端营销精英,将为门店提供点对点的销售指导,并直接为销量负责,协助门店不断创造开单奇迹。

综上可以发现,品牌力、产品力、营销力共同筑成了PerDormire强有力的“护城河”,而三力合一之下,代表的其实是一种进化力,具体来说就是企业能否在不断变革的市场环境下迅速切换赛道的能力。显然,PerDormire做到了。耳听为虚眼见为实,2019年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,亲眼见证PerDormire的不凡之“力”吧!


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