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美廷集团买断伊丽丝中国区的使用权

沧海横流,乱石崩云,家具大佬谁能独身悠然界外;物是人非,铿锵年代,迎风怒放的是品牌买断。

刚刚过去的2018年对中国制造业尤其是家具行业来说可谓挑战重重,“活下去”成为众多家具企业的主题词。在软体尤其是床垫领域,企业受到的冲击虽然相对小一些,却也不得不如履薄冰,谨慎经营。

在这样的行业背景下,美廷集团的一次重大战略举措,无疑成为这乍暖还寒初春三月的一声春雷,陡然绽放出几分杀气。美国百年床垫品牌“伊丽丝(Eclipse)”的中国区品牌使用权——被美廷集团“买断”!

这可能将成为影响中国软体家具行业未来格局的一个重要拐点。而这一动作无形中也为稍显困顿的中国传统制造行业无形中打了一针强心剂,证明中国的家居企业有魄力、同时也有能力收购美国知名家具品牌,并在中国落地生根,让2018年“舒达”事件不在发生。

升级品牌形象和定位,让品牌的销售主张和价值主张双线提升

在传统家具大多数家具品牌定位模糊的前提下,全新的伊丽丝便开启了适应中国市场的品牌战略。在众多家具企业品牌定位只停留在物质层面,也就是所谓的“USP”卖点理论——即独特的销售主张,全新的伊丽丝则启动了将品牌的销售主张和价值主张双线结合的战略,重新建立百年伊丽丝床垫在消费者心目中的品牌地位。

根据“可乐悖论”我们得知,在产品相对同质化的环境下,影响消费者真正购买的因素已经不仅仅是“功能+设计”的产品差异化,而是影响消费者内心价值主张的品牌精神所在,就如同苹果的“非同凡响”和耐克的“冒险精神”。

“百年伊丽丝,只给的人”2019年全新slogan,不仅将伊丽丝百年品牌所铸就的精湛工艺和卓越品质传递给消费者,更让每一名购买床垫的消费者将中国人更为看重的“爱与家人”的传统理念再次进行传递,让爱注入到产品中来,让全新的伊丽丝品牌精神得以传递和分享。

爱是世界永恒的主题,也是百年伊丽丝核心的价值观体现。

联手知名设计师陆慎一全面升级店面形象,空间氛围焕然新生

新的品牌定位和新的广告形象,必须要有新的载体作为依托。在2019年伊丽丝的品牌规划中,伊丽丝展厅全新的空间展示成为了最重要的战略之一。

在2019年,伊丽丝携手知名空间设计师陆慎一,为伊丽丝全新打造的空间形象,不仅让伊丽丝的产品和品牌都较以往得到了整体的提升,同时还将传统的空间展示注入了“家”的概念,让消费者从走入店面的那一刻,便能够引起共鸣,更好的诠释“百年伊丽丝,只给的人”的品牌精神。

同时,卖场的各个展示细节,都以心理学架构为基础,包括所有宣传展示物品的摆放位置、展示形式以及色彩搭配,都能够在消费者购买的过程中起到更好的说服作用。让消费者体验产品的同时,能够全身心的感知百年伊丽丝品牌所承载的人文精神——“爱与责任”,打通一直困扰家具企业与消费者内外层面的“认同、联想、理解、意识”的四个维度,让拥有美国两项专利、两项认证的真正的“护脊”床垫,建立起自己的专利产权壁垒,让品牌责任和精神不断的深入人心。

2019年全新品牌战略推广计划,正式开启伊丽丝中国品牌之路

在2019年,伊丽丝同时还将启动与美国《今日家具》、家具迷等行业媒体的深度战略合作,正式开启全新伊丽丝的品牌建设之路。

此外,美廷集团还将聘请行业内外的知名专家讲师,以超越家具专业知识和导购技巧的培训方式,透析消费者文化背景和消费行为模式,让伊丽丝全国家具顾问能够更为清晰的做到销售过程中的有的放矢。

同时,颠覆家具行业传统的培训内容,来自广告、时尚、心理学等跨界指导,让伊丽丝家居顾问更具备敏锐的市场洞察力和应变力,通过双向培训共同提升终端卖场的竞争实力。

在寻找新的高度,在成功时寻找新的起点,在挑战中寻找新的机遇,这将是美廷集团伊丽丝品牌在2019年全新的战略目标。在未来的一年里,伊丽丝将不遗余力地升级和完善其品牌未来的战略规划与布局,继续加大对企业品牌形象的推广力度,以迎接新一轮的市场考验。

2019年,新高度、新起点、新机遇。在这承上启下的重要年份里,美廷集团和伊丽丝将继续携手众多家具行业伙伴,与大家一起把握新机遇,站在新起点,同行同赢。


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