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3月家居展会密集,参展企业质量如何?

月份是春季,一年之计在于春,大家都在忙里忙外,都是因为3月份同时也是展会月。让我们来见识一下国内有点影响力的家居建材类展会。

3月家居建材类展

01-04日 中国北京国际墙纸墙布布艺地毯软装饰展

04-06日 铝门窗幕墙新产品博览会

07-10日 深圳家纺布艺暨家居装饰展·深圳创意设计周

08-10日 郑州建博会

08-11日 中国(北京)国际建筑装饰及材料博览

10-12日 第十届中国(佛山)门窗博览会暨定制家居博览会

16 -18号  中国(浙江)建材博览会暨定制衣柜移门展会

17-20日 龙江国际家具展览会

18-20日 佛山( 潭州)国际家居展览会

18-21日 中国(广州)国际家具博览会(第一期)

21-23日 武汉新型建材及装饰材料展览会

22-24日 中部(长沙)建材新品招商暨全屋定制博览会

26-28日 中国(广州)定制家居展

26-28日 中国国际地面材料及铺装技术展览会

26-28日 中国国际建筑装饰展览会

26-28日 中国建博会(上海)

28-30日 广州国际进口木材及木制品展览会

28-31日 中国(广州)国际家具博览会(第二期

30日-4月1日 沈阳家博会春季展

为什么开春后的建材圈如此热闹?

有业内人士分析,每逢行业淡季,都是企业“练兵”的时机,企业有较多的时间和精力来分享与交流。今年对很多行业来说,都面临转型与变革的阵痛,家居建材企业求“变”若渴。因此,淡季充分发挥行业助推器的功能成为行业协会活动集中在阳春三月展开的关键因素。

观展受众变化大

依稀记得,2008-2014这些年,家居类展会,参展人员仍然以经销商为主,参展企业只要去参加家居类展会,总是可以捞到不少精准客户,有加盟的,有材料资源对接的等等,在2010-2014年,很多定制家居品牌的每次展会后都要大举的将此次展会的招商成果展示出来,如韩丽家居、科凡动辄3天展会即签约150个新经销商加盟,更有甚者,宣称一次展会可以招商200家,后来落地成果究竟如何,便不得而知了。

但是有一点可以肯定的是,家居建材类展会对于企业推广品牌,落地招商,对接资源还是起到了很大的作用。

现如今,家具展会之多,可以用牛毛来形容。但随着家具展会的增多,单个展会不再具有以前的影响力,这使得各个展会的效益减弱。

3月家居展会密集,参展企业质量如何?经销商应该看什么?

原创产品抄袭快

随着行业的成熟,原创的地位终于受到越来越多企业的重视,但不免的,这几年原创有点“泛滥”了。

鼓励原创本身是对的,只有原创才是一个企业活力的源泉。但近几年的展会上,好多企业把原创设计当道具用,请一些设计师来做嘉宾,当所有人都争相模仿后反而违背了原创设计的初衷。

原创设计应融于工厂的研发和生产,而不是华而不实、只能存在于展会上的噱头,光讲设计脱离实际,无法用于生产,其实还是一种空谈。

更有很多展会高举原创设计的大旗,却依然做着抄袭米兰家具展等国外品牌的事情,依然没有改掉自身的老毛病,这无疑依然要给当下的展会功能打个大大的问号。

经销商趋于稳定,选择新项目者减少

目前来看,在各地的各个行业里都已经逐渐诞生了知名品牌,有影响力的经销商,伴随着行业的逐步成熟,经销商群体也逐步稳定,新来者日趋减少。据有关调查显示,新兴行业更容易找到目标经销商,传统的,成熟的行业投资欲望已经逐步减少。

另外各大招商平台的崛起,招商外包公司的增加,都在逐步分流参展的经销商群体,很多经销商足不出户,只要留言,发个信息,马上就会有N多个厂家业务经理,第三方招商平台打电话,加微信来洽谈交流 ,甚至直接上门拜访,这从某种程度上,反应了移动互联网时代,信息便捷,沟通顺畅。

参展受众从以前的经销商为主,变成了行业人士的交流平台,相互认识,共同探讨交流。

企业更加务实马太效应凸显,强者恒强

随着市场的不断成熟及经历了几轮大洗牌过后,体系成熟的企业已经稳稳站住了自己的脚跟,而随着马太效应的加剧,小的企业难以再有翻身仗可打,谁高谁低已分的一清二楚。

展会原本应是一个百花齐放的舞台,但马太效应的加剧却使得大的品牌越大、小的却越小,虽然这是市场选择的结果,但参与展会的经销商都是趋利避害的,最后的结果就是展会成为了一个只给少数企业服务的平台,更多的企业却成为了陪衬花朵的绿叶。

经济寒冬下,企业更加追求实效

展会的功能,对于大企业来说早已发生改变,展会只是他们展示品牌形象的舞台。变成了“刷存在感”。大企业的主战场早已不在展会,而是在各自的工厂。 

在近年来,房地产形势低迷的市场现状下,家居建材品牌也受到了很大影响。在对外投入品牌推广,展会方面,更加谨慎。

我们不妨计算一下,一场展会的投入成本,以200方面积来计算,展位费就20万左右,搭建费25万,样板20万,人员差旅费、食宿、接待等费用约5万,这意味着200方的参展投入不会低于70万。

企业参展的目的无非是推广品牌和招商,一线品牌已经完成了全国市场布局,参展无非是要“给面子‘或者”刷存在感“,大量的中小企业参展,是为了招商而来,一场展会投入70-80万,但可能只能招到10个左右的意向经销商,最后落店为2个店,即投入70万,招商成功2家。

现实的案例比比皆是!

家居展会效益递减

随着科技的发展,更多的经销商如果想找适合自己的企业,展会也不再是他们选择的主要手段。

络化、信息化的时代,经销商与企业间联系的方式已不再单一。移动互联网、第三方平台可以说打破了这个牢笼,让人们得以用更简便、更快捷的方式获取他们想要的信息。如居美科技推出的“探厂报告”,程咬金招商推出了风火轮,以及慧亚资讯的小型点对点招商会等等,都极大了改变了单纯靠展会做招商决策的局面。

当前的经济环境下,企业参展的压力也越来越大,投入的费用越来越高,而效益却越来越小了。不得不说,展会之大,让厂商叫苦不迭,2-3天就要走完看完,还要交流,常常累得趴下;展会之多,对于厂商而言,疲于应付,难以奉献精品。

站在更高的角度看更远的未来,行业集中度肯定会越来越集中,真正在商业模式上有持续性的、在产品设计研发上有创新性的、在品牌营销上真正具备影响力的企业只有极少数,机会也只能属于一小部分,大量不具备系统竞争力的企业,其生存空间势必会进一步挤压,但是这个过程不会太快。

这是接下来3-5年,在新时代的大背景下,行业格局肯定会发生很明显的变化,一小部分企业注定真正上岸,会有一茬又一茬的韭菜被收割,这也是没办法的事情。

3月家居展会密集,参展企业质量如何?经销商应该看什么?

经销商应该看什么

3月展会即将来临,经销商应该看什么?其实无外乎以下几个方面。

如何选择展会

近几年,展会的规模越来越大,举办的地方越来越,频率越来越高。但对于大多数经销商来说不可能每个展会都去参加,因此经销商要学会有针对性的参加,在林林总总的展会中甄选出高价值、适合自身的展会。

展会可以为消费者、经销商、直营商及大众媒体等提供一个直观、全面的平台。经销商首先要明确展会自身的专业程度和辐射人群,是否能够较为准确地展现出行业的趋势;其次,知道自身缺乏什么,想看的东西是什么,对展会充分的了解后,对症下药,找到合适自己的展会。

选择好了展会,你所想看到的就是你想要的。

如何选择品牌

如今各式各样的展会,给人更多的选择,但是同时也会造成经销商在选择展会时无从抉择。此外,为期三、四天一场的展会亮点纷呈,经销商如何在有限的时间里学习到更多,也是有学问的。

当下的经销商,如何选择真正有实力、有长远战略的家具品牌,而不是被琳琅满目的参展商遮蔽了双眼,是一个非常重要的问题。

每年的家具展会上都有大量的新品牌出现。这些厂家有的是刚出现,有的是大企业旗下的新品牌,从一定层面上来看新品牌代表着新的商机,不过还面临着很大的市场挑战。

作为经销商,要看这些品牌是否迎合当下的消费背景;是否有强大的后续力量;是否符合自身的发展状况等等,如果这些方面都属良好,则可以重点关注。

此外许多行业大品牌都会选择在展会季推出新品,从他们的展出以及规划中,经销商也可以获取到代表行业发展的趋势和上游格局的变动等重要信息。

如何找到心仪的产品

在品牌时代,拥有良好的品牌价值决定了企业能否获得较高的关注和流量,而产品也决定了品牌最终走得是否长远。

产品和品牌缺一不可,在关注品牌的同时,经销商也要注重产品本身。事实上,经过多年的发展,新兴消费客群的消费观、消费倾向发生了变化,家具产品的风格也更加多元化。

从单纯的产品到整个家居再到生活方式,消费需求不断变化,也让中式、北欧、智能、功能性家居越来越火热。

如此丰富的品类,让经销商感觉到迷茫,不知如何选择。小编建议经销商,如果你的品牌有问题,那你就去寻找更可靠、更具潜力的品牌;如果缺乏产品,就针对性地去寻找更迎合发展趋势的产品。当然,这前提离不开自身的规划,盲目的跟风是不可取的,需找准正确方向再行动。

方才说到产品和品牌,在展会季陆续有很多新品呈现,值得各位经销商关注。

如何紧跟设计潮流

设计存在于我们所见的事物之中,家具便充满了设计。近些年在家具行业,设计一词屡被提及。

家具在过去很多年里没有发生多大变化,造型和功能性或多或少没有受到创新的影响……所以中国的家具设计在一段时间内本身并没有“进步”。然而,近几年陆续有新的想法、材料、美学或场景涌现,给这个行业注入了活力。

许多经销商们也意识到了自身的产品没有太多的竞争优势,整体的原创设计较弱,甚至代理的品牌还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。

在家具市场,当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时,不仅会让消费者产生视觉疲劳,也会让经销商面临经营上的困境。

新一代的消费者已经崛起,他们喜欢独特且具有审美的设计,这也让家具设计成为诸多企业越来越重视的地方。在展会这个平台,可以看到代表性的前沿设计和潮流,这一方面经销商也是不可错过的。

如何把握行业趋势

作为家具行业风向标的三大展会,每年在3月以前就吸引到了各大品牌商、工厂以及经销商的注意。

对于经销商而言,面对面的和品牌沟通会比其他途径了解更加直接,所以展会成为了学习和交流的平台。

在展会上,可以接触到大品牌和市场新趋势,这对于今后的发展有着指导性的作用。经销商如果能够对市场的变化和趋势有较高的敏感度,并及时做好准备,也有利于自身站稳脚跟,开拓新的视野,打开发展的新局面。


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